Оценка конъюктуры рынка

Важным элементом описания рынка является оценка конъюнктуры рынка — состояния рынка, характеризуемого соотношением между спросом и предложением товаров (услуг).

Основная задача — правильно оценить и предсказать размер рынка, потенциал его роста и возможную прибыль. Прогнозы продаж будут использованы во многих последующих разделах бизнес-плана. Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию.

Существуют два типа спроса на продукцию: рыночный спрос на товар и спрос на продукт компании.

Рыночный спрос на продукцию — это то количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы. Рыночный спрос является скорее не фиксированной величиной, а функцией исходных переменных. По этой причине его уместнее называть функцией рыночного спроса. Прежде всего, рыночный спрос зависит от расходов компании на маркетинг в некоторый период времени. Некий базовый уровень продаж (рыночный минимум) может иметь место без каких-либо расходов по стимулированию спроса. Повышение расходов на маркетинг позволяет достигать увеличения спроса сначала с большей, а затем с меньшей скоростью (т.е. отдачей на единицу вложений). Маркетинговые расходы, превышающие некоторую величину, перестают стимулировать повышение спроса, позволяя таким образом предположить наличие верхнего предела рыночного спроса, называемого потенциалом рынка.

Разница между рыночным минимумом и рыночным потенциалом показывает общую чувствительность спроса к маркетингу. Расширяемый рынок, на котором эта разница велика, весьма чувствителен к уровню расходов на продвижение товаров. Нерасширяемый рынок менее подвержен влиянию маркетинговых воздействий, а разница невелика.

В каждый момент времени существует единственный уровень маркетинговых расходов. Рыночный спрос, соответствующий этой величине, называется рыночным прогнозом. Рыночный прогноз показывает ожидаемый, а не максимальный уровень спроса. Предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде, определяет рыночный потенциал.

Определив совокупный рыночный спрос, можно говорить о спросе на товар компании. Спрос на товар компании — часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов. В виде формулы это можно выразить так:

Q, = S.Q,
где: Q — спрос на товар i-й компании; S. — доля i-й компании на рынке; Q — совокупный рыночный спрос.

Потенциал продаж компании — это предельно достигаемый уровень спроса на товары фирмы по мере увеличения ее маркетинговых усилий в сравнении с конкурентами. Абсолютный предел спроса на товары компании — это, конечно рыночный потенциал. Они совпадают, если компании удается овладеть 100% рынка.

Для оценки текущего рыночного спроса определяется общий потенциал рынка, потенциал рынка региона, объем продаж отрасли и своя доля рынка компании. Общий потенциал рынка — это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.

Общий потенциал рынка принято рассчитывать по следующей формуле:

Q = nqp,
где: Q — общий потенциал рынка;
п — число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке) при заданных условиях;
q — среднее число покупок за год;
р — цена средней единицы покупки.

Потенциал рынка региона можно определить методом формирования рынка, который предназначен для выявления перспективных покупателей на каждом рынке и оценки их

Европейские банки: отделения райффайзенбанк - мытищи, ленинский проспект. Доступно. . Трудоустройства. http://rabota.ua/ вакансии киев.. жидкокристалические телевизоры схема жк телевизора жк projector. Витрины . Подставки визитки. assassin s creed прохождение. куба горящие туры. Миллиардер Прохоров создает фонд Онэксим с активами $17 млрд. модные юбки