Аналитические разделы бизнес-плана

Данный блок бизнес-плана отражает результаты анализа окружающей бизнес-среды и включает описание отрасли, целевого рынка и конкуренции. Описание отрасли. Перспективы развития предприятия существенным образом связаны с состоянием всей отрасли, к которой по характеру своей деятельности принадлежит предприятие. Отсутствие благоприятных перспектив у отрасли, даже если у самого предприятия дела идут успешно, предопределяет необходимость диверсификации предприятия во избежание возможных потерь.

С этой точки зрения все отрасли условно можно разделить на три большие группы:

1. отрасли-лидеры, доля которых в экономике, измеренная по любому общепринятому показателю (объем продаж, объем производства, прибыль), растет;
2. «старые» отрасли, доля которых неуклонно снижается;
3. прочие отрасли, лежащие между двумя полюсами. Динамика таких отраслей не имеет столь очевидных автономных тенденций.

Одним из обязательных условий успешного бизнес-планирования является определение основных тенденций развития отрасли, поскольку это позволит сделать более или менее точный прогноз развития фирмы как одного из элементов отрасли. Отрасли не остаются статичными в течение неопределенно долгого времени. В общем случае жизнь отрасли состоит из 4-х фаз: создание, расширение, стабильное развитие, спад (эта фаза не является обязательной). Отрасли, находящиеся на разных стадиях развития, представляют различные возможности для компании.

Создающиеся отрасли представляют великолепные возможности, особенно для небольших компаний, поскольку они могут быстро отреагировать на изменения, в то время как крупные компании еще не оценили растущий потенциал рынка. Однако сам рынок пока ограничен, так как потребители еще не привыкли к новому товару или услуге.

Растущие отрасли характеризуются быстро расширяющимся рынком, а потребители признают необходимость в товаре или услуге. Конкуренция усиливается, поскольку крупные компании начинают выходить на рынок. Отрасль в период стабильного развития характеризуется небольшими темпами роста, потребители придерживаются строгих правил в выборе среди конкурентов. Войти в отрасль на данном уровне будет не просто.

При вхождении отрасли в фазу спада (кризиса) крупные компании оставляют поле деятельности или разоряются. Оставшиеся на рынке компании в борьбе за выживание переманивают клиентов у ослабевших конкурентов.

При анализе конкретной отрасли необходимо особое внимание уделить темпам роста отрасли и сравнить его с темпами прироста валового внутреннего продукта (ВВП) или валового национального продукта (ВНП), которые характеризуют темпы роста экономики в целом.

Сравнение темпов роста отрасли с этими макроэкономическими индикаторами позволит четко определить перспективы и потенциальные возможности развития компании. Например, если темпы роста отрасли составляют 5% в год, а прирост ВНП составил за тот же период 10%, то перспективы развития отрасли не очень велики. И наоборот, если отрасль растет в среднем на 15% в год, тогда как прирост ВНП составляет лишь 3%, то здесь заложен огромный потенциал дальнейшего развития.

Важной характеристикой отрасли является чувствительность. Определенные отрасли находятся в сильной зависимости от ряда внешних факторов. Анализ влияния этих факторов позволит сконцентрироваться на жизненно важных для бизнеса аспектах. К основным факторам чувствительности можно отнести: сезонность, технологические изменения, разрешения и сертификации, пути поставок и сбыта, финансовые характеристики отрасли. Во многих отраслях доходы неравномерно распределены в зависимости от времени года. Например, производители игрушек и сувениров во многом зависят от продаж в канун Рождества и Нового года, а производители купальных костюмов испытывают подъем летом. Сезонные колебания могут повлиять на доходы и затраты и обязательно должны быть учтены при подготовке финансового плана.

В сегодняшних условиях технологический прогресс сказывается в каждой отрасли. Технология влияет на производство товара, на обмен информацией, уменьшение расходов, расчеты с покупателями и поставщиками. Поэтому необходимо рассмотреть возможное влияние и тенденции развития технологического прогресса в отрасли за последние пять или десять лет. Если технологические изменения оказывают существенное влияние на деятельность компании, то следует подготовиться к этому, указав в бизнес-плане стратегию и возможные пути финансирования технологических изменений. Ведение бизнеса в определенной отрасли во многом зависит от законодательства, т.е. требует получения разрешений, сертификаций или лицензирования. В анализе отрасли необходимо отразить, как законодательные акты на всех уровнях — федеральном, местном, муниципальном — влияют на бизнес. Если государственное регулирование скажется на развитии бизнеса положительно, то следует подчеркнуть это в бизнес-плане.

В некоторых отраслях наличие путей для получения поставок и сбыта продукции может оказаться необходимым для бизнеса. Существуют отрасли, в которых мало надежных поставщиков или затруднен сбыт продукции. Поэтому нужно осторожно входить в отрасли с ограниченной сетью поставок или сбыта. Описание финансовой ситуации является наиболее важным разделом при анализе отрасли. Основные финансовые характеристики: уровень цен, торговая наценка, принятая в розничной и оптовой торговле, принятый процент комиссионных, стандартные кредитные условия, средняя рентабельность бизнеса, другие финансовые аспекты.

Для обеспечения конкурентоспособности продукции (услуги), необходимо также рассмотреть, какую процентную долю в ее стоимости составляют: стоимость рабочей силы, стоимость компонентов и сырья, стоимость энергии, постоянные затраты и другие.

Фиксация текущего положения отрасли является только началом работы над бизнес-планом. Следующим шагом будет определение места предприятия в отрасли и анализ тех факторов, которые определяют динамику развития предприятия в этой отрасли.

С точки зрения перспектив данного предприятия примерный спектр возможных решений может быть представлен следующими вариантами:

• создание нового товара (услуги);
• нахождение своей ниши на рынке в быстроменяющейся экономике или каком-либо стремительно расширяющемся ее секторе;
• обнаружение ранее не выявленной потребности или неудовлетворительного спроса на рынке;
• создание более дешевой технологии производства уже известного товара;
• улучшение качества и увеличение количества услуг по сравнению с имеющимся уровнем как способ наращивания объема продаж.

indoor реклама Хорошое рекламное агентство. Рекламные агентства кадровые агентства киев. профессиональная видеокамера. . Доставка грузов по киеву. грузчики - автоперевозки харьков.. курсы. монтаж окон Автоматические шлагбаумы, Обзор автоматических шлагбаумов. расчет окон.. Санаторий родник Туры пансионат строитель.. Медиа объектив Canon EF-S вспышка скачать.. . Стиральные машины samsung. Микроволновые печи, кухонный комбайн philips.. утеплитель. Военно страховая компания